Monsieur Laurent LERENDU, Représentant de la société 2LI SERVICE revient sur son expérience à l'international et sur l'importance de la communauté du Club CIC International.

Parlez-nous de votre société et de la stratégie mise en place ?

Créée il y a 10 ans, 2LI Service est une société du secteur du Bâtiment et de l'Industrie et propose différents types de produits grâce à un réseau de revendeurs sur les DOM TOM, l’Île Maurice et Madagascar :
  • Echafaudage roulant en aluminium et acier, plates-formes, échafaudages fixes, rampes et gamme spécifique au bâtiment
  • Accessoires de coffrages et articles spéciaux pour béton armé
    • 2LI se fourni en Europe, Italie, France, Portugal et Turquie et a ouvert un bureau à Shanghai en 2017.

    Envisagez-vous un développement en passant par des partenaires locaux ?

    Même si nous avons toute confiance et restons fidèles en nos partenaires actuels, la société essaye de trouver des solutions de proximité.

    Est-ce que vous dupliquez à l’étranger votre modèle de commercialisation français ?

    Nous adaptons notre modèle dans chaque pays car chaque société est différente et chaque partenariat est unique. Les mentalités diffèrent et il faut donc savoir être très vigilant et s’adapter au public que l’on a en face de soi.

    Est-ce que l’on peut nouer un partenariat à distance ?

    Selon moi, c’est très difficile de nouer un partenariat à distance. Il faut savoir faire connaissance et se faire confiance. Aujourd’hui, heureusement que nous avons la visio-conférence mais pour moi, il n’y a rien de mieux que de rencontrer ses partenaires en amont.

    Avez-vous un conseil à donner aux entreprises qui souhaitent se développer sur cette zone ?

    En deux mots : patience et ténacité. Il faut savoir tisser sa toile pour réussir l’objectif que l’on s’est fixé. Parfois, il faut 7 voire 8 ans pour acquérir et fidéliser un client.

    Au niveau du Club CIC International, que pensez-vous de l’annuaire mis à disposition des adhérents ?

    De mon point de vue, c’est très bien. J’ai testé, j’ai beaucoup apprécié le concept et la réactivité des autres adhérents. Le but est de partager et de trouver le temps de réseauter.

    Qu’avez-vous pensé de la Réunion du Club à Pont L’Evêque ( intérêts, valeurs ) ?

    Ce moment était très sympa. Il m’a permis d’échanger et d’en apprendre beaucoup sur les autres adhérents. J’ai trouvé le format convivial et adapté malgré le froid normand