Comment exporte la société MONTAZ sur plusieurs continents, avec des donneurs d'ordres privés comme public ?

Témoignage de Christian MONTAZ, adhérent depuis juin 2012

Quelle est l'activité de la société MONTAZ ?

"La société MONTAZ a pour objectif la sécurisation des pistes de ski, des routes, des montagnes et de tous les sites sensibles aux avalanches de neiges. Depuis 1987, MONTAZ construit clé en main des transports par câbles intégrant toutes les dernières technologies de mise en œuvre d'explosifs pour une efficacité et fiabilité reconnues au niveau mondial dans le milieu de la montagne. Dans notre activité, nous avons plusieurs enjeux notamment :
  • Le prix : notre CATEX ( Câble transporteur d'explosif ) s'étend de 500 000 € à 2 M €.
  • Le marché de niche : dans le monde, il existe peu de montagnes où la population est concernée par le risque d'avalanche.
  • La sensibilisation : nous devons réaliser un réel travail de sensibilisation auprès des autorités publiques afin de protéger au mieux leur population.

Ces 3 enjeux font de notre exportation un challenge. Notre métier est un travail d'aventurier passant parfois de la satisfaction à des déconvenues. La concurrence, l'analyse des marchés et la négociation sont des étapes très différentes selon les pays ciblés et nous nous sommes appuyés sur le CIC et sur des conseillers commerciaux."

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