Adrien, parlez-nous de votre société…

« La Maison Orsteel est un groupe familial 100% français avec plus de 45 ans d’expérience dans la fabrication de solutions d’éclairage haut de gamme. Le groupe est composé de 3 grands univers :
  • L’éclairage paysager, aquatique et architectural ( univers représentant 70% de l’activité )
  • L’appareillage électriqueL’appareillage électrique ( représentant 29% de l’activité )
  • La quincaillerie ( ne représentant qu’1% de l’activité car cet univers vient juste d’être démarré en 2022 )
Ces 3 domaines complémentaires mettent en avant notre savoir-faire dont la clientèle est principalement française. Nous avons pour ambition de renforcer la marque tout en se positionnant comme un leader français. »

Vous êtes en train de vous développer aux Emirats Arabes Unis. Comment avez-vous procédé ?

« Nous avons fait appel à CIC Aidexport pour nous accompagner dans notre développement.
Blanche, la Représentante du Bureau de Représentation des Emirats Arabes Unis a su nous orienter sur le potentiel marché émirati. Au départ, on voulait se développer à Dubaï mais après de nombreuses discussions et recherches, Blanche nous a expliqué qu’il fallait que l’on s’oriente sur d’autres villes Emiraties comme Abou Dabi par exemple. Nous avons également décidé avec Blanche et CIC Aidexport de développer notre activité d’éclairage aquatique en priorité, car elle semble avoir un meilleur potentiel sur le marché local. En fait, une confiance a vraiment été établie entre Sébastien PEBRE, Chargé d’Affaires au CIC Lyonnaise de Banque, CIC Aidexport et Blanche. Nous avons pu structurer les choses et être bien accompagné et conseillé. C’est ce qui nous a convaincu ! Affaire à suivre lorsque nous irons sur place l’année prochaine. Néanmoins, on réfléchit déjà à se développer dans d’autres pays… »

Vous avez récemment assisté à la réunion adhérents du Club CIC International à Nice, pouvez-vous nous dire ce que vous en avez pensé ?

« C’était une approche très intéressante. On a pu rencontrer des sociétés plus ou moins importantes qui ont des problématiques différentes. Cette réunion a permis de faire du relationnel et de parler « export », chose qui n’est pas toujours simple. Il y avait un vrai climat de confiance ! C’était intéressant de se retrouver entre adhérents souhaitant faire du business à l’international »



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