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La lettre d'information des adhérents du Club CIC International


 
Ils réussissent avec le club

Mars 2018, n°45

Capron Podologie vise le vaste marché russe

Leader en fournitures et matériels de Pédicurie-Podologie, Capron Podologie est aguerri à l'international. Toutefois, pour aborder la Russie, la PME a misé sur le Club CIC International. Le point avec Alen Sabanovic, Responsable Export.
 

  

Alen Sabanovic, Responsable Export
 

Votre métier, la Pédicurie-Podologie, a-t-il une vocation internationale ?

Alen Sabanovic - Oui, la Pédicurie-Podologie répond à des besoins universels et, même si le statut et l'organisation des praticiens varie d'un pays à l'autre, nos solutions les intéressent. Capron Podologie est un fabricant français, leader en fournitures et matériels de Pédicurie-Podologie et se développe à l'international depuis 30 ans. Nous sommes présents dans 45 pays (Europe, Amérique du nord, Asie, Moyen Orient…) grâce à nos réseaux de distributeurs.

Pour quelle raison, en 2017, avez-vous sollicité le Club CIC International en Russie ?

A. S. - Capron Podologie est connu car nous sommes présents sur de nombreux salons internationaux. Nous avions déjà rencontré des prospects russes et reçu des manifestations d'intérêt par mail, mais aller prospecter en Russie nous semblait difficile. Les échanges en anglais avec des  interlocuteurs russes sont un premier obstacle ; ensuite, nous ne savions pas comment identifier les réseaux fiables. Lorsque nous avons appris que le Club CIC International organisait une mission Santé à Moscou, en décembre 2017, en même temps que se tenait le Salon Santé "Zdravookhraneniye", nous avons saisi cette occasion de faire d'une pierre deux coups !

En quoi a consisté la prestation du Club ?

A. S. - En amont, avant notre arrivée, le Bureau de représentation du CIC de Moscou a réalisé une recherche de prospects très ciblée selon notre cahier des charges, qu'il s'agisse de distributeurs de produits médicaux ou de cliniques spécialisées. Par ailleurs, le Bureau nous a éclairés sur les règles douanières complexes de la Russie et sur les bons interlocuteurs à contacter pour envisager d'importer dans ce pays. Le Bureau a adressé aux prospects une information précise sur le champ d'action de Capron Podologie, traduite en russe, et les a invités à me rencontrer sur notre stand, au salon Santé de Moscou. C'était vraiment la situation idéale pour montrer beaucoup de nos produits !

Quel est le bilan de cette action ?

A. S. - Avec le représentant du Bureau du CIC qui jouait le rôle d'interprète, nous avons reçu en rendez-vous individuels 12 prospects motivés. Le reste du temps, nous avons bien sûr reçu des prospects venus spontanément à notre rencontre. Une vraie dynamique, sans temps mort ! Le Bureau du CIC qui a pleinement accompli sa mission et c'est maintenant à nous de jouer. A ce jour, les discussions sont très avancées avec l'un des prospects identifiés en amont, venu récemment nous voir en France. Lors de cette première expérience de prospection facilitée par le Club CIC International, nous avons apprécié la capacité du Bureau CIC à comprendre ce que nous cherchions et la pertinence des contacts présentés. C'est en confiance que nous partons, fin février, pour une nouvelle mission de prospection individuelle, en Indonésie, accompagnés par le Bureau local de représentation du CIC.

 

Capron Podologie, en bref

  • Activités - Equipements et matériel de podologie/pédicurie
  • Implantation - Siège social et site de production à Ecuisses (71)
  • Date de création - 1974
  • Effectif : 48 salariés
  • Chiffre d'affaires : 15 % à l’export
  • Site web : www.capronpodologie.com

 
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